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“落后”的老干妈靠什么---零售调味品宝座
“这世上你爱的人是谁?”“老干妈!”发明这个笑话的一定是老干---忠实粉丝和吃货,在零售调味品这片红海里,不上市不---的老干妈看似采用得是“落后”的发展模式,但却能---冠1军销售宝座,并且将品牌做到海外,这背后的成功方法值得各位商家借鉴。
一、准确的价格定位
二、依靠顾客朋友圈
三、诚信经营
老干妈虽然在发展上采用的是原始模式,但这样依然挡不住它蓬勃发展的道路。原因就在于它的市场目光,勇于开拓新渠道的销售思路,重要的是她不变的诚信经营理念,无论市场经济如何发展,粉料代工,在一场场的商战中能存活下来的都是有长远发展眼光的商家。
(一)调味品行业统计整体情况
根据2014-2016年中国调味品---企业100强数据显示:2014年(68家企业)、2015年(75家企业)、2016年(85家企业)的总产量分别为739.1万吨、838.8万吨、926.2万吨,同比增长率分别为10.5%、8.5%、7.1%;总销售收入分别为501.1亿元、575.1亿元、612.3亿元,同比增长率分别为12.6%、11.6%、6.1%。2016年销售收入的同比增长率,在多年两位数增长的情况下,已降到个位数。
近三年,产量名的企业和排序均没有改变,依次为海天、美味鲜、李锦记。销售收入业没有变化,排序出现了调整,2014年、2015年销售收入名为海天、太太乐、李锦记,2016年调整为海天、李锦记、太太乐。
近三年,产量和销售收入业变化不大,但企业之间差距较大,增长速度不一。2016年,粉料代加工,业产量从228万吨到20万吨不等。鹤山东古的增长速度快,为19%,山西水塔增长速度慢,只有0.72%;销售收入从120亿到10亿不等,美味鲜增长速度快,为12.18%,有两家企业出现负增长。
2016年,统计内的13家上市企业(含),生产产量占统计总量的46%,粉料代加工订购,同比增长率为8.2%,销售收入占统计总量的38%,粉料代加工零售,同比增长率为8.7%。
(三)调味酱产业统计情况
近三年,调味酱产业的产量与同比增长率也是逐年提升的。2016年调味酱产业的总产量是79.7万吨,同比增长率为7.7%。产量名的调味酱企业依次为:佛山海天、鸡泽天下红、天津利民。海天的黄豆酱市场占有率非常高;鸡泽天下红是河北的辣椒产业基地,这几年发展比较快;天津利民的增长率达到18%。
调味酱产量的企业均实现了正向增长,其中杭州丘比增长快,达到33%。同比增长率的调味酱企业依次为杭州丘比、东莞永益、保定槐茂。
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